Das eigene Unternehmen verkaufen – gibt es einen passenden Zeitpunkt?

Das eigene Unternehmen verkaufen – gibt es einen passenden Zeitpunkt?

Ein Blick in die Firmenbörsen zeigt es direkt auf: Es gibt mehr Verkaufsangebote als Gesuche. Dies ist keine einfache Situation, wenn ein Unternehmen seine GmbH verkaufen will, und dabei stellt die fehlende Nachfrage noch nicht einmal das einzige Problem dar.

Wann ist der richtige Zeitpunkt, um ein Unternehmen zu verkaufen?

Der richtige Zeitpunkt ist für den Erfolg eines Firmenverkaufs entscheidend. Nicht nur für den Unternehmer, sondern auch für das Unternehmen selbst in der Zukunft, kann ein Verkauf zum falschen Zeitpunkt eine unvorteilhafte Situation schaffen.

Der richtige Zeitpunkt

Wann sollte ein Unternehmen verkauft werden? Für diese Frage gibt es keine pauschale Antwort, sondern der Zeitpunkt ist abhängig von den individuellen Situationen des Einzelnen.

Erst dann, wenn die persönliche und wirtschaftliche Ausgangslage genau untersucht wurde, ist es möglich, eine valide Antwort darauf zu geben. Dabei gilt es, genau zu analysieren und jeden einzelnen Aspekt mit einzubeziehen – aus unternehmerischer als auch aus privater Sicht. Nur dann kann eine richtige Entscheidung getroffen werden.

Immer seltener ist das Alter ausschlaggebend

Der Verkauf aus Altersgründen ist nicht mehr der ausschlaggebende Faktor für den Unternehmensverkauf. Das zeigen die Entwicklungen am Markt. Sondern bei einigen Unternehmen macht sich zu einem bestimmten Zeitpunkt eine gewisse Unlust breit, nachdem sie ihr Unternehmen über die Jahre selbst aufgebaut und es über Jahrzehnte geführt haben. Das ist der Zeitpunkt an dem sie den Entschluss fassen im Leben noch etwas anderes Unternehmen zu wollen, als dieses eine Unternehmen zu führen.

Andere möchten oder können ganz aufhören, zu arbeiten, und haben nicht vor, noch einmal etwas Unternehmerisches aufzubauen. Das ist in der Regel dann die etwas ältere Gruppe. Sie verknüpfen mit dem Verkauf ein besseres und anderes Leben mit viel Freizeit und persönlichen Entscheidungsfreiraum, außerhalb des Unternehmens.

Wie eine Punktlandung – rechtzeitig aus Altersgründen verkaufen

Rechtzeitig verkauft ein Firmeninhaber sein Unternehmen bezogen auf sein Alter  zum richtigen Zeitpunkt, wenn er nach wie vor auf der Höhe seiner Kraft ist und zudem sein Unternehmen weiterhin voll im Griff hat. Mit anderen Worten: Bisher ist es nicht zu gravierenden Umsatz- und Ertragseinbrüchen gekommen, bspw. durch Führungsschwäche, einem nicht mehr zeitgemäßen Führungsstil oder Vertriebsstrukturen, Abwanderungen von Mitarbeitern o.ä..

Das heißt, dass der Betrieb in „Hochform“ oder zumindest „in guter Form“ auf dem Markt angeboten werden kann und damit gut zu verkaufen ist. In diesem Sinne mag der richtige Verkaufszeitpunkt bei dem einen Unternehmen im Alter von 50 Jahren sein, während es auch Einzelfälle gibt, wo die Unternehmer bereits in ihren 60igern stecken. Allerdings wird der Verkauf nur dann möglich sein, wenn sich der Unternehmer rechtzeitig mit dem Verkauf auseinandersetzt.

Es gibt so manchen Unternehmer, der leider in einem Alter oder einem gesundheitlichen Zustand verkauft, das dem potenziellen Käufer die Möglichkeit bietet, diesen regelrecht zu „erpressen“, da dieser schnellstmöglich verkaufen muss. Die Folge ist, dass der Kaufpreis der vor ein oder zwei Jahren noch durchaus erzielbar war, nicht mehr erreicht wird und es sogar dazu kommt, dass sich der Verkäufer auf Verkäufergewährleistungen einlässt, die im Normalfall niemals akzeptiert worden wären.

Der Zeitpunkt wenn es zu spät ist

Ein Unternehmer verkauft viel zu spät, wenn er nicht mehr der Herr seines Unternehmens ist, sich die Mitarbeiter mit den Gedanken befassen abzuwandern oder bereits zum Teil gekündigt haben, da sie nicht wissen wie es weitergehen wird. Das Unternehmen wird zu diesem Zeitpunkt in den meisten Fällen nicht mehr weiterentwickelt und das macht sich durch deutliche Umsatz- und Ertragseinbrüche bemerkbar.

Oftmals haben sich die Unternehmer nie mit dem Gedanken befasst, ihren Betrieb zu veräußern. Dann haben sie nicht mehr die Kraft überhaupt diesen Schritt zu gehen bzw. jemanden mit dem Verkauf zu beauftragen. Sie tragen den Gedanken mit sich, dass es doch einmal wieder besser wird, oder sind zu sehr in der Situation gefangen, um Rat von außen anzunehmen. Diese Situation führt in einigen Fällen dazu, dass das Unternehmen absolut unverkäuflich ist. Die Folge sind eine stille Liquidation oder sogar die Insolvenz, mit allen negativen Folgen für den Unternehmer und die Mitarbeiter.

Fazit: Man sollte gehen, wenn es am schönsten ist

Es lässt sich letztendlich festhalten, dass ein Unternehmer seinen Betrieb veräußern sollte, wenn es ihm gesundheitlich und privat gut geht und die Zukunftsaussichten für das Unternehmen positiv sind.

Unternehmer sollten sich die Frage stellen, ob sie ihre eigene Firma jetzt kaufen würden. Ist die Antwort „ja“, dann ist der Unternehmer selbst bereit. Ist das übrige Umfeld ebenfalls mit der Entscheidung einverstanden, dann kann mit Gewissheit gesagt werden, dass es keinen besseren Zeitpunkt gibt, um eine Firma zu verkaufen.

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